Kunden kaufen kein Coaching

Wenn Kunden ein Coaching oder ein Programm buchen, geht es nicht um das „Produkt“ selbst. Was sie wirklich kaufen, ist eine neue Identität. Sie kaufen nicht das Versprechen eines „High-Ticket-Coachings“, sondern die Identität von Wertigkeit. Sie kaufen nicht einfach ein Fitness- oder Selbstentwicklungsprogramm, sondern die Identität von Disziplin und Selbstkontrolle.

Was sie wirklich suchen, ist eine Transformation – eine Version ihrer selbst, die sie stolz macht.

Drei unbewusste Wünsche

Jeder Mensch hat drei grundlegende, unbewusste Wünsche: Sicherheit, Zugehörigkeit und Selbstwert.

Löse dich von der reinen Produktdarstellung und richte deinen Fokus auf die unbewussten Wünsche und die Identität, die deine Kunden durch dich erreichen wollen.

Das Produkt, das du anbietest, erfüllt mindestens eines dieser tiefen Bedürfnisse. Es geht weniger um die äußere Veränderung als um die innere Transformation. Zum Beispiel will jemand nicht nur „15 kg abnehmen“, sondern in den Spiegel schauen und sich glücklich und selbstbewusst im Bikini sehen.

Tiefe innere Wünsche in den Mittelpunkt rücken

Anstatt dich auf das Produkt zu fokussieren, solltest du die inneren Wünsche deiner Kunden in den Vordergrund stellen. Welches Bedürfnis erfüllen sie durch dein Angebot? Will dein Kunde Sicherheit, Zugehörigkeit oder Selbstwert? Wenn du diese Fragen beantworten kannst und deine Kommunikation auf diese Wünsche ausrichtest, bietest du mehr als ein Produkt – du bietest eine neue Identität und den Schlüssel zur inneren Erfüllung.

Begib dich auf die Reise zu deiner eigenen Coaching APP und biete deinen Kundinnen und Kunden eine neue Identität als Schlüssel zu ihren inneren Wünschen.

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